在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的重要性是不言而喻的。

流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

在之前的文章中，我們有說(shuō)過(guò)，淘寶平臺(tái)給我們的是展現(xiàn)量。

即使你的權(quán)重提升的很高，產(chǎn)品排名很靠前，關(guān)鍵詞優(yōu)化很好，但你的流量依然會(huì)很少！因?yàn)樗鼈兯芴嵘亩际钦宫F(xiàn)量。

而圖片才是淘寶所有流量的入口。

為什么這么說(shuō)呢？我們先來(lái)看看流量渠道的分類。

我們可以把流量渠道的類型分為兩個(gè)模塊：關(guān)鍵詞渠道和去關(guān)鍵詞渠道。

關(guān)鍵詞渠道簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞向系統(tǒng)傳遞自己的需求，是屬于人找貨的場(chǎng)景。

比如手淘搜索：用戶搜索兒童畫(huà)板，系統(tǒng)向用戶呈現(xiàn)兒童畫(huà)板相關(guān)的商品。

去關(guān)鍵字渠道就是指用戶并沒(méi)有發(fā)生搜索行為，但是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的人生階段、行為特征、購(gòu)買力等標(biāo)簽，向用戶主動(dòng)推送他可能感興趣或者會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品，是屬于貨找人的場(chǎng)景。

比如手淘首頁(yè)的猜你喜歡，用戶并沒(méi)有向系統(tǒng)發(fā)出任何購(gòu)買需求，但是系統(tǒng)主動(dòng)推送用戶近期可能感興趣甚至?xí)?gòu)買的一些商品。

在所有的這些渠道里面，系統(tǒng)向用戶呈現(xiàn)產(chǎn)品的主要方式都是圖加標(biāo)題，并且圖片又占據(jù)了屏幕很大的比例。

所以說(shuō)圖片是淘寶所有流量的入口。

01寶貝主圖的類型

那我們寶貝的主圖，跟不同的渠道入口有什么樣的關(guān)系呢？

下面我們打開(kāi)后臺(tái)好好分析一下。在上架寶貝的時(shí)候，系統(tǒng)需要添加高點(diǎn)擊率主圖的地方總的來(lái)說(shuō)有三個(gè)。

1.商品主圖

這個(gè)是必須要填寫(xiě)的5張寶貝主圖，這個(gè)是顯示在PC端頁(yè)面的。

這也是我們常說(shuō)的PC端主圖，在PC端搜索時(shí)出現(xiàn)的頁(yè)面就會(huì)是這里的主圖第一張，同時(shí)在手淘首頁(yè)等去關(guān)鍵詞渠道系統(tǒng)也是抓取這里的第一張來(lái)展示商品。

2商品無(wú)線主圖

這里不是必須上傳的。如果沒(méi)有上傳的話，會(huì)自動(dòng)使用前面的PC主圖。

這5張主圖就是我們常說(shuō)的無(wú)線主圖，手機(jī)淘寶APP的搜索呈現(xiàn)頁(yè)面就是這里的第1張主圖。

3三比四商品主圖

我們把主圖視頻比例切換成3:4，又多了5張3:4的商品圖片。

這5張圖片是淘寶在移動(dòng)購(gòu)物需求增長(zhǎng)的大趨勢(shì)下，根據(jù)手機(jī)屏幕豎屏的特點(diǎn)推出的。

如果上傳這5張主圖，會(huì)出現(xiàn)在淘寶APP的寶貝詳情頁(yè)里面。

這么多高點(diǎn)擊率主圖，只有PC端是必須要上傳的，其他的主圖是不是就沒(méi)有作用了呢？

02不同主圖的流量入口

其實(shí)淘寶的系統(tǒng)會(huì)在不同的場(chǎng)景下呈現(xiàn)不同的圖片。

我們通過(guò)下面的圖來(lái)看一下。

首先看關(guān)鍵詞渠道，即搜索渠道。

PC搜索結(jié)果顯示的是PC主圖第1張；而無(wú)線搜索結(jié)果顯示的就是無(wú)線主圖的第1張。

再看看去關(guān)鍵詞渠道。

比如首頁(yè)的猜你喜歡的位置，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取PC主圖來(lái)顯示商品，PC主圖的第1張也是去關(guān)鍵詞渠道的流量入口。

所以PC主圖和無(wú)線主圖主要負(fù)責(zé)的就是點(diǎn)擊率。

而3：4主圖則是微縮版的詳情頁(yè)，為什么呢？

現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都是用手機(jī)進(jìn)入淘寶購(gòu)物的。手機(jī)屏幕比較小，很多用戶在下單的時(shí)候?qū)υ斍轫?yè)的關(guān)注其實(shí)很少。

因此，3:4的主圖就成了微縮版的詳情頁(yè)，這也是寶貝轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)的重要組成部分。

通過(guò)這樣的歸類，我們就很容易把上架寶貝需要的各種主圖區(qū)分清楚了：

1.無(wú)線主圖負(fù)責(zé)搜索，需要的是在人找貨的場(chǎng)景下的高點(diǎn)擊率主圖；

2.PC主圖負(fù)責(zé)去關(guān)鍵詞的渠道，需要的是在貨找人，也就是“逛”的這個(gè)場(chǎng)景下面的高點(diǎn)擊率主圖；

3.而3:4主圖則承載了各個(gè)流量入口進(jìn)來(lái)后的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，需要有清晰的賣貨邏輯布局的主圖，才能實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

通過(guò)上面的梳理，我們發(fā)現(xiàn)一共可以上傳15張主圖，小璽君用一張圖帶大家看看如何布局。

在上架寶貝的時(shí)候3:4的主圖是一定要傳的，因?yàn)閳D片面積更大，能展示更多的信息，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升會(huì)有幫助。

并且這5張圖需要有一個(gè)完整的賣貨邏輯，能夠承擔(dān)轉(zhuǎn)化的重要任務(wù)。

另外，PC主圖5張和無(wú)線主圖5張也是必須要上傳的。

這里有一個(gè)小技巧：

如果有店鋪直通車沒(méi)有開(kāi)通本地上傳功能，可以利用PC主圖的后4張來(lái)做直通車測(cè)圖，以提高我們的測(cè)圖效率。

另外PC主圖的第1張和無(wú)線主圖的第1張，需要從不同的購(gòu)物場(chǎng)景去做圖，最后以點(diǎn)擊率為判斷依據(jù)。

03產(chǎn)品的主圖制作流程

說(shuō)了這么多，做產(chǎn)品的主圖流程到底是什么呢？小璽君給大家整理了一下

其實(shí)我們制作主圖是從詳情頁(yè)開(kāi)始的，因?yàn)樵斍轫?yè)是寶貝所有賣點(diǎn)的輸出。

通過(guò)對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行濃縮提煉，把用戶關(guān)心的點(diǎn)提煉到3：4的5張主圖上面進(jìn)行呈現(xiàn)，就是我們所說(shuō)的濃縮版的詳情頁(yè)；再對(duì)3:4主圖進(jìn)行簡(jiǎn)化濃縮，做到1:1的主圖上面。

這時(shí)候基本上就完成了一個(gè)主圖的邏輯。

在主圖的第1張，進(jìn)行一些利益點(diǎn)打標(biāo)，就是無(wú)線主圖第1張；從1:1的主圖里面挑選出適合“逛”的場(chǎng)景圖片，就可以作為PC主圖第1張的投放。

值得一提的是，這里面所有的圖，我們都可以在不同的場(chǎng)景下進(jìn)行圖片的測(cè)試。

1.比如說(shuō)無(wú)線主圖第1張可以用直通車來(lái)進(jìn)行測(cè)圖；

2.PC主圖的第1張可以用超級(jí)推薦，或者鉆展的單品推廣在猜你喜歡的位置進(jìn)行測(cè)圖。

上面我們提到，如果店鋪直通車沒(méi)有開(kāi)通本地上傳功能，可以在上傳3:4主圖的情況下，用PC主圖的后4張進(jìn)行直通車測(cè)圖，來(lái)解決圖片無(wú)法上傳本地的問(wèn)題。

另外要強(qiáng)調(diào)的是直通車的車圖和主圖，哪怕圖片一模一樣，也要從物理地址上進(jìn)行分離，避免出現(xiàn)直通車展現(xiàn)受限的情況。

每張主圖都承載了不同流量入口和不同的功能。合理布局才能滿足不同流量入口場(chǎng)景下的不同需求。

在移動(dòng)購(gòu)物的環(huán)境下對(duì)豎屏體驗(yàn)感要求更高，所以要重視3:4主圖的價(jià)值，安排3:4主圖時(shí)要注重賣貨邏輯。

去關(guān)鍵詞渠道和關(guān)鍵詞渠道的購(gòu)物場(chǎng)景不同，展示的圖片需要分開(kāi)進(jìn)行考慮。

只有了解不同端口主圖作用和承載流量，才能更好的設(shè)計(jì)出帶來(lái)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的主圖。

你GET了么？

本文關(guān)鍵詞：制作高點(diǎn)擊率寶貝主圖