淘寶特價(jià)版要在微信里畫一個(gè)圈（中）

本文關(guān)鍵字：淘寶特價(jià)版,微信,淘寶

電商這種雙邊市場(chǎng)，獲取新用戶要靠在供給端和用戶端雙管齊下。據(jù)字母榜觀察，過去一年，淘寶特價(jià)版的發(fā)展主線似乎是在供給端。

這種矛盾在2020年得以解決。當(dāng)年3月，淘寶特價(jià)版進(jìn)行了一次重大改版，核心在供給側(cè)，原天天特賣下的C2M（客戶反向定制）商家，B2B事業(yè)群下的1688商家作為重要商家資源被引入。改版后，淘寶特價(jià)版商品絕大部分來自于產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地，擺脫對(duì)淘寶原有店鋪商品的依賴。

“現(xiàn)在淘特和淘寶完全是兩盤不同的商家，淘特商品和店鋪體系與淘寶都是獨(dú)立的。”汪海在上述采訪中表示，用新供給幫助產(chǎn)業(yè)帶的工廠直接對(duì)接消費(fèi)者，是淘特的核心模式。

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在供給側(cè)完成了基礎(chǔ)布局的淘寶特價(jià)版，需要在用戶側(cè)更進(jìn)一步。

單從用戶增速看，淘寶特價(jià)版近一年的成績(jī)屬實(shí)不錯(cuò)。截止去年9月，其月活用戶數(shù)為7000萬，至12月，月活突破1億，單季度有近50%的增長(zhǎng)。

但正如上文分析的，淘寶特價(jià)版的使命是搶下拼多多與淘寶的非重疊用戶，即為淘系獲取增量。

增量從哪兒挖？ “通過線上營(yíng)銷和用戶互動(dòng)等計(jì)劃，吸引用戶到特價(jià)版APP”，顯然，微信是淘寶特價(jià)版最好的流量挖掘地，沒有之一。

在外界看來，由于淘寶商品鏈接無法直接在微信內(nèi)傳播，長(zhǎng)久以來，淘寶商品在微信中的存在形式都只能是口令、圖片等間接形式，這自然不利于平臺(tái)進(jìn)行社交裂變。

但事實(shí)是，無論是拼多多還是京東，小程序都是它們從微信生態(tài)中獲取流量的重要渠道，即便關(guān)系親密如拼多多和騰訊，拼多多在微信生態(tài)內(nèi)做社交裂變有時(shí)也要靠復(fù)制口令傳播。

在微信生態(tài)內(nèi)，淘系與拼多多、京東的距離，至少隔著一款小程序。

根據(jù)Questmobile報(bào)告，去年10月，拼多多月活用戶中，微信小程序用戶量在去重總用戶量中占比為40.8%，京喜則更為夸張，微信小程序用戶量在其去重總用戶量中占比達(dá)到96.1%，顯然，微信小程序已成為電商獲客和維持粘性的重要渠道。

而相比拼多多和京喜，淘寶特價(jià)版是還有另一重渠道優(yōu)勢(shì)的，即支付寶小程序，如果能補(bǔ)上微信小程序這個(gè)流量渠道，實(shí)力也許會(huì)更上一層樓。

阿里系內(nèi)部已經(jīng)有產(chǎn)品從微信生態(tài)內(nèi)薅到了流量。Questmobile報(bào)告顯示，2021年1月，餓了么微信小程序用戶量在去重總用戶量中占比37.45%。倘若淘寶特價(jià)版小程序得以開通，淘寶特價(jià)版乃至淘系未來幾個(gè)季度的用戶增速便有了保障。

淘寶特價(jià)版開通小程序，而非淘寶，這也不難理解，京東在微信生態(tài)內(nèi)派出的選手同樣是面向下沉市場(chǎng)的京喜，而非京東主品牌。

相比淘寶，淘寶特價(jià)版業(yè)務(wù)更加輕巧，更容易轉(zhuǎn)身。一是在類目上，過去一年，淘寶特價(jià)版主打日用百貨。這一類目的特點(diǎn)是市場(chǎng)大、消耗快、流通性強(qiáng)，渠道滲透廣，雖然客單價(jià)低，但消費(fèi)頻次高，更容易借由社交裂變撬動(dòng)流量杠桿。

二是淘寶特價(jià)版本身就在進(jìn)行裂變式的游戲化運(yùn)營(yíng)策略，淘寶特價(jià)版APP內(nèi)本就設(shè)有砍價(jià)免費(fèi)拿、購(gòu)物得獎(jiǎng)勵(lì)、邀請(qǐng)好友得獎(jiǎng)勵(lì)、小游戲購(gòu)物返金幣、游戲打卡等游戲化活動(dòng)。開通小程序后，借由微信生態(tài)實(shí)行這一策略，相當(dāng)于直接對(duì)流量池進(jìn)行擴(kuò)容，能獲得的流量也勢(shì)必會(huì)增多。

此外，如今的淘寶特價(jià)版就好比深圳，已成特區(qū)，淘系的新戰(zhàn)略將從淘特始。這些因素使得，淘寶特價(jià)版開通微信小程序成為其增長(zhǎng)路上的必然路徑。當(dāng)然，開通成功與否還要看微信的態(tài)度。

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