12個(gè)實(shí)在的店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧（上篇）

本文關(guān)鍵字：天貓運(yùn)營(yíng),天貓運(yùn)營(yíng)技巧,天貓店鋪

在很多賣(mài)家眼里，所謂的干貨就是那種拿過(guò)來(lái)就可以用，用了就能夠見(jiàn)效果的。雖然，我一直認(rèn)為真正的干貨應(yīng)該是可以幫你梳理邏輯和思路的東西，因?yàn)楫吘沟赇伒幕A(chǔ)不同、類(lèi)且不同，電商的玩兒法會(huì)有很大的區(qū)別。不過(guò)呢，我今天還是整理了12個(gè)我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)小技巧，是你能夠拿來(lái)即用的。

2關(guān)于定價(jià)。你在制定價(jià)格策略的時(shí)候，有一些細(xì)節(jié)是你在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中必須要注意到的：

（1）你提前就要規(guī)劃好價(jià)格，不要覺(jué)得不行了再去盲目的調(diào)整，尤其是你發(fā)布商品時(shí)的一口價(jià)，基本的經(jīng)驗(yàn)是只要調(diào)整這個(gè)一口價(jià)，權(quán)重必定受影響。

（2）所以，你調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，都要用過(guò)打折工具來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

（3）我們都知道淘寶上搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)價(jià)格篩選項(xiàng)，你在某一個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，區(qū)間高價(jià)

*0.62，是你比較合理的一個(gè)價(jià)格，再高，轉(zhuǎn)化率會(huì)下來(lái)，再低，需要的銷(xiāo)量就會(huì)比較多，比如，搜索"蕾絲連衣裙"

如果你準(zhǔn)備定價(jià)的區(qū)間是"123-295"，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，很輕松的一個(gè)價(jià)格應(yīng)該是：295*0.62-183元。

（4）如果你的價(jià)格跟同款的競(jìng)品價(jià)格相比，高了10%，那么你的轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅度下降。

3在剛開(kāi)始做店的時(shí)候，因?yàn)閭€(gè)性化搜索的趨勢(shì)，所以，我建議你店鋪里面的商品風(fēng)格盡可能的統(tǒng)一，包括價(jià)位也要盡量的在同一個(gè)檔次，并且如果有可能，你從好從葉子類(lèi)目開(kāi)始，也就是從最小的類(lèi)目開(kāi)始突破，等爆款起來(lái)了，在根據(jù)店鋪的實(shí)際情況慢慢的調(diào)整產(chǎn)品布局。

4安排好最合適的上新計(jì)劃。不要把所有的商品都一股腦的上新，因?yàn)槟菢拥脑?huà)，一方面你精力是顧不過(guò)來(lái)的，大量的商品就會(huì)成為滯銷(xiāo)商品，影響你店鋪的綜合權(quán)重；另一方面，你安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，這樣搜索引擎會(huì)"定期"就來(lái)你的店鋪?zhàn)ト?shù)據(jù)，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了，這樣有利于你店鋪商品的自然搜索。當(dāng)然，如果你店鋪很少的話(huà)，還有一個(gè)小技巧，就是你每個(gè)月固定的時(shí)間檢查你店鋪的寶貝，看看什么寶貝最近30天是沒(méi)有銷(xiāo)量、沒(méi)有權(quán)重的，你可以把這款寶貝重新編輯，這樣也會(huì)有一些上新活躍的加權(quán)。

5你在做標(biāo)題的時(shí)候，一定不要抄襲別人的標(biāo)題，一定要自己寫(xiě)標(biāo)題。你寫(xiě)好標(biāo)題后，在搜索框里面全標(biāo)題搜索一下，這時(shí)候，如果出現(xiàn)下面的內(nèi)容，就證明你的標(biāo)題很少了，這時(shí)候搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的寶貝比較新，會(huì)多給你一些新品扶植的。

6在新品期的第一周，你最需要關(guān)注的指標(biāo)不是轉(zhuǎn)化率，而是點(diǎn)擊率。因?yàn)閷?duì)于新品而言，淘寶的搜索引擎在給你扶植的時(shí)候，給你的是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這時(shí)候他一定會(huì)重點(diǎn)考核你抓住機(jī)會(huì)的能力，也就是你的點(diǎn)擊率怎么樣。說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多人會(huì)覺(jué)得首圖很重要，其實(shí)關(guān)鍵詞也非常重要，你在生意參謀里面查詢(xún)的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率的差別還是很大。

推薦閱讀：

12個(gè)實(shí)在的店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧（下篇）

天貓運(yùn)營(yíng)如何搶占先機(jī)？

淘寶天貓?jiān)趺礃舆\(yùn)營(yíng)全攻略！?。?/p> 本文關(guān)鍵詞：天貓運(yùn)營(yíng),天貓運(yùn)營(yíng)技巧,天貓店鋪