淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪選款：怎么精準(zhǔn)發(fā)掘爆款基因產(chǎn)品？

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　　有很多賣家或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)難題，那就是店鋪的爆款操作不起來。其實(shí)并不是自己的技術(shù)不行、執(zhí)行力不到位，而是這個(gè)款產(chǎn)品本身就不行。一個(gè)沒有爆款基因的產(chǎn)品，不管我們?nèi)绾尾僮鞫疾粫?huì)成為爆款。這時(shí)候淘寶選款的重要性就體現(xiàn)出來了，那么如何快速精準(zhǔn)的發(fā)掘店鋪爆款?

　　淘寶的搜索排序由多個(gè)權(quán)重要素構(gòu)成，也就是說淘寶所考核的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，而有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們在發(fā)掘爆款過程中只需要觀察那些高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標(biāo)就可以了。

　　其中權(quán)重高的主要數(shù)據(jù)分別是：

　　1、平均停留時(shí)長

　　這個(gè)考核的是產(chǎn)品對客戶的吸引程度，想要提高這個(gè)數(shù)據(jù)就要做好主圖、視頻以及詳情頁評價(jià)等，停留時(shí)間越長，權(quán)重越低。

　　2、商品收藏加購率

　　這個(gè)數(shù)據(jù)用加購數(shù)除以產(chǎn)品訪客就可以得到，這個(gè)考核的是產(chǎn)品是否吸引進(jìn)入的訪客以及訪客是否精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)越大，權(quán)重越高。

　　3、支付轉(zhuǎn)化率

　　這個(gè)考核的是產(chǎn)品對客戶吸引的強(qiáng)弱以及訪客的精準(zhǔn)程度，并且這個(gè)指標(biāo)直接影響我們的收入。

　　4、訪客平均價(jià)值

　　這個(gè)考核的是淘寶給了我們訪客，我們能夠創(chuàng)造多大的價(jià)值，平均價(jià)值越高得到的權(quán)重也就越高。

　　以上幾項(xiàng)就是我們在日常發(fā)掘爆款中需要注意的事項(xiàng)，以上的數(shù)據(jù)都是越高越能證明產(chǎn)品有潛力。

　　知道了發(fā)掘爆款需要注意的數(shù)據(jù)，下面就開始說一下我們有哪些方法可以快速精準(zhǔn)的選到潛在爆款。

　　一、直通車選款

　　因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖僖齺砭珳?zhǔn)流量，所以直通車是選款最常用的、也是最快速的方法。利用直通車選款我們首先需要通過市場行情或者店鋪以往的數(shù)據(jù)反饋，來圈定出一個(gè)款式的大概框架，然后根據(jù)這些框架去尋找適合的款式，然后把選擇出來的產(chǎn)品拍照以及做詳情頁主圖，完成之后統(tǒng)一上架。產(chǎn)品上架之后把每個(gè)產(chǎn)品放入不同的直通車計(jì)劃中，盡量別把幾個(gè)產(chǎn)品放入一個(gè)計(jì)劃中，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有的產(chǎn)品訪客很多，而有的產(chǎn)品訪客很少或者基本沒有訪客，計(jì)劃建好之后設(shè)置好地域、時(shí)間、日限額等，所有的測款計(jì)劃都要設(shè)置的相同，因?yàn)橹挥斜ＷC所有產(chǎn)品處于同樣環(huán)境下，這樣得到的數(shù)據(jù)才是競爭的。

　　然后把計(jì)劃的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片都設(shè)置好，關(guān)鍵詞盡量競爭一些多用長尾詞，因?yàn)樾掠?jì)劃新寶貝權(quán)重很低，這個(gè)時(shí)候長尾詞更加容易拿到流量，這些都設(shè)置好之后就可以投放了。再利用直通車測款過程中我們需要控制的是訪客數(shù)，讓所有被測試的產(chǎn)品得到基本相同的訪客數(shù)，比如我們計(jì)劃所有的產(chǎn)品都拿到500個(gè)訪客，當(dāng)訪客到達(dá)500就可以停止直通車計(jì)劃了，然后把計(jì)劃里面的數(shù)據(jù)做成表格收集起來，當(dāng)所有產(chǎn)品都達(dá)到500訪客就可以開始對這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好的就可以當(dāng)做潛在爆款來培養(yǎng)，差一些的也可以當(dāng)做日?？钣脕碜鰟?dòng)銷。

　　二、從店鋪直接挖掘

　　因?yàn)闇y款需要大量的流量，所以這個(gè)需要店鋪層級較高并且店鋪有一個(gè)或者幾個(gè)訪客較大的爆款來支撐。這種方法比較省錢而且數(shù)據(jù)也更加準(zhǔn)確。具體的操作方法是將我們選擇的產(chǎn)品做好詳情主圖之后直接上架到店鋪，然后把這些產(chǎn)品統(tǒng)一放到一個(gè)頁面中，然后在店鋪爆款或者所有產(chǎn)品的詳情頁頂端做一個(gè)活動(dòng)頁面，將訪客直接導(dǎo)入這個(gè)頁面中，當(dāng)然想要吸引訪客進(jìn)入新品頁面我們需要做適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)來吸引客戶，比如新品打折、買贈(zèng)等。

　　當(dāng)訪客進(jìn)來之后這些新品就有了訪客，我們只需要讓這些訪客積累一段時(shí)間，當(dāng)新品有了足夠的訪客之后，就可以通過這些新品所得到的數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，然后發(fā)掘出店鋪的潛在爆款。這種方法不太適合新店或者店鋪層級低的店鋪，因?yàn)闆]有足夠的訪客就無法產(chǎn)生能提供分析的數(shù)據(jù)，自然而然也就無法發(fā)掘出爆款了。

　　三、老客戶測款

　　老客戶是最精準(zhǔn)的客戶，測款成本是很低的。但是這種方法也是對店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達(dá)到測款的目的，具體的方法就是可以將新品發(fā)布到老客戶群或者直接發(fā)給老客戶，并且告訴老客戶這些產(chǎn)品在做只針對他們的活動(dòng)，比如老客戶半價(jià)之類的來吸引客戶下單，并且需要限定一定的時(shí)間和數(shù)量來增加客戶的緊迫感，讓客戶可以盡快下單。這樣操作一段時(shí)間以后就可以通過分析數(shù)據(jù)來判斷哪些產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，因?yàn)槔峡蛻羰俏覀冏罹珳?zhǔn)的人群，這些精準(zhǔn)人群都喜歡的想必其他相同屬性的客戶也會(huì)喜歡

　　利用微淘測款也是可以的，方法就是我們把店鋪上架的產(chǎn)品發(fā)布到微淘中做一個(gè)投票的活動(dòng)，然后設(shè)置好一定的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如可以設(shè)置成讓客戶給新品投票，把產(chǎn)品通過票數(shù)多少來排序，然后從得票第一產(chǎn)品的投票中選擇幾個(gè)客戶來領(lǐng)取自己的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可以是試用、大額優(yōu)惠券、贈(zèng)品等都可以，不過設(shè)置的活動(dòng)一定要吸引人，而且最好把活動(dòng)方式設(shè)置簡單點(diǎn)，這樣才能提高客戶的參與感。

　　其實(shí)發(fā)掘爆款最重要的就是數(shù)據(jù)分析，而想要分析數(shù)據(jù)首先需要我們產(chǎn)品本身有一定的數(shù)據(jù)，這樣才能分析數(shù)據(jù)。其實(shí)不管我們用什么方法，只要能讓產(chǎn)品得到相對精準(zhǔn)的訪客就可以了。

　　希望以上內(nèi)容能夠讓大家更好的運(yùn)營店鋪，店鋪要運(yùn)營的好還是要下很多功夫的，所以大家也不要兩天打漁三天曬網(wǎng)，運(yùn)營是需要堅(jiān)持不懈的日常維護(hù)的，希望以上小編的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

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