淘寶直播漫天：商家的新機(jī)會(huì)不會(huì)來了，明年將發(fā)力這四大模塊

本文關(guān)鍵字：淘寶直播,淘寶現(xiàn)狀,直播電商

2020年，直播電商成為風(fēng)口，以洶涌之勢(shì)成為各大平臺(tái)、商家、企業(yè)的標(biāo)配。歷經(jīng)4年高速發(fā)展，淘寶直播的生態(tài)越來越豐富和完善，“人、貨、場(chǎng)”的要素日趨多元，大批新品牌、新技術(shù)的涌現(xiàn)，也為直播電商帶來更大的想象空間。通過這幾年的內(nèi)容電商的打磨，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)化到了一個(gè)新的階段。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。在新的內(nèi)容電商場(chǎng)中，消費(fèi)者和商家都在不斷的變化，淘寶直播也在過去一年中進(jìn)行了許多關(guān)鍵的改變和升級(jí)。那么，淘寶直播2021年的發(fā)力重點(diǎn)是什么?商家又該如何挖掘內(nèi)容電商的新增量?

2020年一整年，不論是在產(chǎn)品、技術(shù)，還是資源投入上，淘寶直播都做了很多不同的嘗試。在我們看來，整個(gè)電子商務(wù)通過這幾年的內(nèi)容電商的打磨，已經(jīng)進(jìn)化到了一個(gè)新的形態(tài)。

針對(duì)如今的淘寶現(xiàn)狀，從消費(fèi)者端來看，發(fā)生了三個(gè)大的改變趨勢(shì)。第一是新圈層，內(nèi)容電商所覆蓋的消費(fèi)者通過幾年的教化，形成了一些新的圈層，而且基數(shù)越來越龐大。這意味著在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，基于每一個(gè)圈層中對(duì)應(yīng)的垂類主播的打造，會(huì)有更多新機(jī)會(huì)。

第二是新路徑，2020年淘寶直播做了很多改變，最直接的落點(diǎn)是新的頁面和版塊設(shè)計(jì)，這些改變都是基于整個(gè)內(nèi)容電商的消費(fèi)者視角，來做全路徑的優(yōu)化。改版后的一整套路徑也是每一位商家跟品牌發(fā)力的點(diǎn)。

第三就是新需求，很多消費(fèi)者已經(jīng)把內(nèi)容電商當(dāng)作一個(gè)獲取和搜集信息的渠道，直播場(chǎng)域里面的搜索量會(huì)越來越大，整個(gè)直播或者內(nèi)部電商業(yè)務(wù)，未來也會(huì)在搜索以及對(duì)應(yīng)的熱門榜單中做進(jìn)一步的優(yōu)化。

從商家的角度來看，在新的內(nèi)容電商場(chǎng)中，很多商家已經(jīng)形成了一些新的玩法，例如“雙11”，很多品牌做了對(duì)應(yīng)的直播間專供款，并對(duì)應(yīng)形成新的消費(fèi)者運(yùn)營方式和會(huì)員運(yùn)營方式。新模式下有直播間專供款，有矩陣玩法，有一系列在內(nèi)容電商中基于直播、基于短視頻新的玩法，這些新的模式變成商家下一步尋求電商增量中很重要的手段和方式。

新表達(dá)，今天的直播不再是原來只講究主播、講究對(duì)應(yīng)的貨、講究對(duì)應(yīng)的價(jià)格、講究對(duì)應(yīng)的權(quán)利;現(xiàn)在，新的技術(shù)在直播場(chǎng)域里有了更多的表達(dá)形式，越來越多的商家應(yīng)用了綠幕以及虛擬主播的技術(shù)，在不同的時(shí)間段覆蓋到消費(fèi)者。

最后是新賽道，除了一些優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在直播電商中，一些新的產(chǎn)業(yè)開始突破，最典型的像教育行業(yè)、地產(chǎn)、線下商圈等較為傳統(tǒng)的行業(yè)，都在兩次大促中取得了突破。

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