網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)晕以\斷，快速找到核心突破點(diǎn)

本文關(guān)鍵字：店鋪診斷,淘寶店鋪,店鋪現(xiàn)狀

很多新手遇到店鋪出問(wèn)題時(shí)，在進(jìn)行店鋪診斷會(huì)有些不知所措。不知道從何入手，從哪些數(shù)據(jù)入手，以至于沒有找到問(wèn)題，反倒陷入了誤區(qū)，隨意做調(diào)整。店鋪診斷就跟人生病了要找出病因一樣，只有對(duì)癥下藥才不會(huì)耽誤病情。學(xué)會(huì)店鋪診斷對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是必要的。

全局分析診斷

1、基本情況

其實(shí)第一步要做的是選對(duì)類。

我每次說(shuō)這個(gè)都有人噴我，但是大家想想卸妝筆是放在美妝還是個(gè)護(hù)，小背包放在書包還是背包？其實(shí)很多時(shí)候面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是類目，這個(gè)問(wèn)題不難，但是需要細(xì)心，如果展開來(lái)說(shuō)就涉及如何觀察細(xì)分類目。

然后診斷的第二個(gè)事項(xiàng)就是開店時(shí)間。

這個(gè)對(duì)家裝類目很重要，天貓店鋪3個(gè)月才能上聚劃算、淘搶購(gòu)，天貓國(guó)際1個(gè)月。但是如果你是箭牌這種大品牌，或者是獨(dú)具個(gè)性的店鋪，可以不問(wèn)時(shí)間的。

大家知道嗎？其實(shí)有些的限制，是可以多去看看規(guī)則的，這也是我們第一項(xiàng)，第一項(xiàng)東西不多，但是如果你正準(zhǔn)備開一家很有個(gè)性的店鋪和品牌旗艦店，完全可以找小二去對(duì)接，那么任何活動(dòng)對(duì)你的開店時(shí)間要求都是無(wú)用的，參考去年的小板凳。

企業(yè)和產(chǎn)品背景

你的企業(yè)是一個(gè)什么樣的情況，你作為老板必須有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，很多老板都在吹牛X 吹著吹著自己都忘記了自己企業(yè)才5個(gè)人，產(chǎn)品還是貼牌沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。

這就是一年做了幾千萬(wàn)，還是拼命的做供應(yīng)鏈，這些老板是聰明的，產(chǎn)品背景需要一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯袠I(yè)集散地、原材料供應(yīng)商、加工企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品性價(jià)比……

就說(shuō)紅棗：有20一斤的產(chǎn)地，有2塊錢一斤的產(chǎn)地，如果你第一次知道還有2塊錢一斤的產(chǎn)地你會(huì)激動(dòng)，你會(huì)覺得你的電商之路將會(huì)輝煌無(wú)比。但是結(jié)果讓你痛不欲生，因?yàn)?元一斤的肯定目前是不受客戶待見的，我今年親身經(jīng)歷。

2、店鋪現(xiàn)狀

流量情況：

因?yàn)槲覀兪亲晕以\斷，所以你需要做的是分析。和同層商家對(duì)比，幾個(gè)重要指標(biāo)：新客UV、老客UV、老客占比。

然后這3個(gè)同層商家對(duì)比，你是綠的還是紅色的，在商家后臺(tái)直接添加模塊也可看到，我這里不廢話。

銷售情況：

重要指標(biāo)：同層銷售額對(duì)比、同層新客轉(zhuǎn)化、銷售同層老客轉(zhuǎn)化

流量、銷售等幾個(gè)指標(biāo)，如果你都是紅色的或者80%都是紅色的，你還賣不好，天理難容。

銷售情況還有一個(gè)重要指標(biāo)：診斷自己的動(dòng)銷：一個(gè)上千的店鋪，有些產(chǎn)品月銷售為4，是不合格的，5以下的寶貝，幾乎一般，要做到全5。

除非一個(gè)星期內(nèi)上架產(chǎn)品，也就是說(shuō)：如果你一個(gè)新寶貝一個(gè)星期都沒有出單，可以當(dāng)新寶貝重上。

你什么都不用做，只要月銷售過(guò)5，你的銷售會(huì)明顯增加。比例是超過(guò)一個(gè)星期的寶貝，5銷量以上占比100%，這是及格線。

有些類目不同：裝飾畫 ，他們都是幾百產(chǎn)品，這樣月銷售到1就OK了，真的不賣的就換成新寶貝上，這個(gè)點(diǎn)大家都會(huì)，我不多說(shuō)。

3、店鋪特征點(diǎn)

細(xì)分類目：

我關(guān)注的點(diǎn)是，你有多少細(xì)分類目中的藍(lán)海類目。你的細(xì)分類目中有沒有已經(jīng)市場(chǎng)死掉了，你們還是拼命的砸錢？

給大家一個(gè)方式：生意參謀-市場(chǎng)行情，可以看見所有類目的搜索指標(biāo)、轉(zhuǎn)化等情況，大家可以去找到數(shù)據(jù)一年之內(nèi)上升幅度在10%的類目，然后去分析市場(chǎng)。

產(chǎn)品種類：

真的有些店鋪?zhàn)黾已b歐式美式都做，你做就做，但是你美式的產(chǎn)品，不夠一套。歐式也不夠一套，這樣是找死~切記，從客戶角度出發(fā)。

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