壓力和流程才是團隊管理的不二法則

本文關(guān)鍵字：團隊管理,電商企業(yè),銷售業(yè)績

許多跨境電商企業(yè)的老總一直感慨，開公司帶團隊太累了真的很難，自身勤奮闖蕩，每天晚上經(jīng)常熬夜到零晨兩三點，企業(yè)的銷售業(yè)績基本上都必須倚重老總自身，而職工卻獨來獨往無動于衷，不管銷售業(yè)績優(yōu)劣，每日按時下班了，招騁來的職工仿佛并不是為了更好地給企業(yè)造就銷售業(yè)績的，反而好像是老總一個人在種活全部精英團隊。

職工是怎么對待這類狀況的呢？或許職工會認同老總是個好老總，可也一樣對自身領(lǐng)的甚少的薪水而不滿意。

在那樣的精英團隊里，老總拼了命工作中，職工卻渾渾噩噩，老總對職工不滿意，感覺職工不認真不努力，職工也對老總不滿意，感覺歸根結(jié)底自身就領(lǐng)了那麼一點點的薪水，再聊，自身早已依照老總的布局完成了份內(nèi)的事兒。

比照來講，銷售業(yè)績好的精英團隊則通常是反過來的一種狀況。

在銷售業(yè)績好的精英團隊里，老總不一定是最努力的，乃至會神龍見首不見尾，而職工通常會自發(fā)性的加班加點干活兒，碰到難題也是職工自身想方設法去處理。

是怎么回事導致了這般大的區(qū)別呢？

先看來一個實例。老魏我觸碰的一個精英團隊，在精英團隊初創(chuàng)期時，老總從零開始打造出，招聘人才，學習培訓職工，正確引導職工，全部的事兒集于一身，一步步正確引導職工從生手到熟練工，在初創(chuàng)期環(huán)節(jié)，老總那真可以說披肝瀝膽，每日很早的來深夜才走，既實實在在的做事情讓企業(yè)可以存活出來，又以身作則的為職工塑造了鼓足干勁拼了命干的楷模。在正確引導和塑造職工的全過程中，老總既給精英團隊也給每一個職工制定總體目標，另外，精英團隊也一步步產(chǎn)生了較健全的操作步驟。

老總用自身的實踐活動確認了實行可以造就出考試成績的概率，而為此為根據(jù)，定好的總體目標變成了職工本人和精英團隊的工作壓力，健全的工作內(nèi)容也讓大伙兒有據(jù)可依，防止了盲目行動。當精英團隊銷售業(yè)績達到并長期保持的提高后，老總就基本上消失了，精英團隊每一個組員自發(fā)性的加班加點，不懈的努力，由于，僅有達到總體目標，才可以不淘汰，要是達到總體目標，就可以取得高薪職位高抽成。這一精英團隊基本上變成永動機一樣，進入了髙速發(fā)展趨勢迅速擴大的快速道路，不上一年的時間，老總的項目投資早已完成了翻番的盈利，精英團隊每一個組員也都拿著頗豐的薪酬，更關(guān)鍵的是，取得成功的方式具備可拷貝性，老總早已復制出了新的精英團隊，開展新類目的開發(fā)設計和市場銷售。

我覺得，針對創(chuàng)業(yè)人而言，之上方式也許是絕大多數(shù)人可望不可及的，但是是什么原因造成 你沒保證做不到做不太好呢？

緣故也許是：

第一、不足狠。老總對自身不足狠，自身不肯試著去探索一套行之有效的實際操作方式；老總對職工不足狠，總感覺職工必須哄著才好，實際上每一個人都是有進取心，假如老總不能夠給職工機遇，實際上是拘束了職工的發(fā)展趨勢，你用幾千元的成本費換來了職工的時間，另外由于你的善良的心讓職工錯過了本能夠發(fā)展趨勢提高發(fā)展的機遇，白色消耗了關(guān)鍵時期；

第二、少工作壓力。老總自身缺乏工作壓力，總感覺自主創(chuàng)業(yè)是一個從虧到賺的全過程，因此 虧本一點自身也承擔得了，或是感覺自身袋子里也有充足的銀兩支撐點得了一段時間的虧本，缺乏一定要掙錢的推動力，但是不必忘記了，當今經(jīng)濟發(fā)展趁勢低迷的狀況下，今日不掙錢總是加重你明日掙錢的難度系數(shù)；職工缺乏工作壓力，老總沒有給職工定目標，或是職工達不了總體目標的處罰幅度不足，正因如此，職工沒有壓力也就沒有驅(qū)動力，少干或是不干，轉(zhuǎn)換的出去的結(jié)果也顯而易見；

第三、缺步驟。許多 跨境電子商務企業(yè)，由于精英團隊小，因此 沒有健全的步驟，乃至根本就沒有步驟，全部的工作中全是任意造成的，全部精英團隊會處在缺乏操作規(guī)范的情況，這般出來，無規(guī)定不成方圓，沒有操作步驟，全部銷售業(yè)績進度當然是如出一轍；

第四、少實行。一些精英團隊或許有個人行為指南、操作規(guī)范，可是缺乏實行，全部的物品都僅僅紙張的，沒有貫徹落實，結(jié)果便是談理想化談總體目標時夢想飛揚，看結(jié)果時卻無所作為不在乎，一切缺乏執(zhí)行能力的精英團隊，終究全是無法獲得考試成績的。

前不久，電商業(yè)圈一老總內(nèi)部閑聊的一句話“不加班加點來深圳市做什么”以前造成了非常大的震驚，有些人拍手稱快，有些人張口破口大罵，實際上想一想，拍手稱快的人不一定確實搞好了做好本職工作，張口破口大罵的人大部分過得也不咋滴。一份投入一份收益，做為職工，在我們又想懶惰又想掙錢時，一定要想起，天空不容易掉陷餅，隨后，為此來提示自身勤奮。

針對老總而言，給精英團隊以工作壓力，給精英團隊定步驟，隨后，不惜一切成本去把總體目標完成了?？傮w目標完成了，職工的盈利提高了，精英團隊的組員也都是會感謝你，對于這些沒當擔不干活兒的人，該滾哪滾哪去。

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