新手小白還不會不會開付費推廣的點進來！??！

本文關(guān)鍵字：淘寶推廣,淘寶付費推廣的技巧,開付費推廣的方法

我們都知道無論是搜索推廣還是場景推廣，都是按照點擊扣費的付費推廣工具，也是商家常用的引流工具，對于一些小白來說，會遇到各種各樣的問題，那今天這篇文章我們就來聊一下付費推廣常見的問題。

一、日限額和投產(chǎn)

很多商家最頭疼的一件事，就是開車賣出去的錢，根本就不夠推廣的費用，別說能打的平，不虧太多就已經(jīng)是一件很好的事情了。

針對這種情況，我們一般有兩種調(diào)整策略。

1、看自己店鋪是否適合開車

我們知道ROI=銷售額/花費=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/訪客數(shù)*ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc=UV價值/UV成本

保本ROI=1÷利潤率

如果我們店鋪單品利潤率在50%，行業(yè)ppc0.5，轉(zhuǎn)化率10%，客單價15，那我們投產(chǎn)只要做到2理論就可以做到保本，按照行業(yè)平均得到投產(chǎn)比是3，也就是我們按照平均去開也是可以盈利的。

如果我們保本ROI，明顯大于我們行業(yè)平均投產(chǎn)比，除非我們開車技術(shù)非常高，一般不太建議大家去開車，可以換個藍海產(chǎn)品，重新運營布局。

2、診斷是否是自己付費推廣開的太爛

主要查看自己以下幾個數(shù)據(jù)。

點擊率：我們想要在日限額范圍內(nèi)的曝光，拿到更多流量，就需要我們做出比行業(yè)均值高1.5倍到2倍的創(chuàng)意圖，來吸引用戶點擊，只有用戶進店了，才能再談轉(zhuǎn)化的事情。

轉(zhuǎn)化率：我們可以類目核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率作為參考，如果低于平均，我們就需要查看自己內(nèi)功是否出了問題。

內(nèi)功總結(jié)起來就兩方面，文案和圖片，就看看這兩方面有沒有突出產(chǎn)品最核心的賣點。

其次就是產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品力在同行里沒有競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化也很難好起來。

曝光：不知道大家有沒有觀察到這樣一種現(xiàn)象，如果自己店鋪整體數(shù)據(jù)都是往上走的，那我們付費推廣數(shù)據(jù)也會好起來，如果我們店鋪整體數(shù)據(jù)受到大盤、行業(yè)等影響的出現(xiàn)下滑，我們付費推廣效果也會差很多。

所以付費推廣效果和我們店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)都是呈線性相關(guān)，想要付費推廣數(shù)據(jù)起來，其他方面也需要同步優(yōu)化。

二、到底開幾個計劃？幾個產(chǎn)品比較好？

一般來說，產(chǎn)品貴精不在多，如果我們資金實力有限，就可以少推廣幾個產(chǎn)品，把推廣花費重點集中在價格、創(chuàng)意圖、詳情頁都有一定競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品鏈接上，以點帶面，先打造一個爆款鏈接，在根據(jù)爆款反饋的數(shù)據(jù)和積累的運營經(jīng)驗，不斷復制爆款，積累店鋪老客戶，形成小爆款群的形式。

到底開幾個計劃比較好？

如果我們店鋪人群不是很精準，建議大家先開搜索計劃，通過關(guān)鍵詞來鎖定目標用戶，進行打標，后期通過場景來擴大人群。

如果我們開的是ocpx，建議大家多開幾個計劃，同時去跑，后面根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)，把差的計劃關(guān)掉就好。

一個計劃幾個產(chǎn)品比較好？

一個計劃最好一個單元，一個鏈接，這樣我們能更方便看到數(shù)據(jù)反饋，也不會因為多單元從而影響數(shù)據(jù)判斷。

但是當我們跑動銷計劃，低價引流計劃的時候，就可以多鏈接，多單元去跑，因為這個時候的重點是通過多個鏈接，盡可能增加流量入口，壓低引流價格，快速積累權(quán)重出單。

三、搜索計劃關(guān)鍵詞如何選？

搜索計劃最重要就是關(guān)鍵詞，可謂是整個搜索計劃的靈魂，選什么詞，首先看消費者會搜什么詞，如果我們選的關(guān)鍵詞，搜索展現(xiàn)出來的圖片，都不是我們同類目的產(chǎn)品，那這樣的詞，開推廣就沒有任何意義。

所以選詞首先要精準，也就是看我們關(guān)鍵詞相關(guān)性滿不滿，如果不滿，后期數(shù)據(jù)極大可能就不會很好。

其次，就是大詞和長尾詞，也就是雖然大詞后面的流量也大，但是適不適合自己鏈接使用，也要看情況。

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